Revendeur · calcul
Marge d'un revendeur de logiciel SaaS : comment la calculer
La marge d'un revendeur de logiciel SaaS se calcule sur le prix hors taxes payé par le client, jamais sur la TVA : marge mensuelle = prix HT × taux × nombre de clients actifs. Chez Certyneo, le revendeur reçoit un pourcentage du prix HT tant que ses clients restent abonnés.
Mis à jour le 2 novembre 2026 · Rédigé par l'équipe Certyneo
Commission ou remise : deux façons de gagner de l'argent
Un éditeur peut rétribuer un revendeur de deux manières. Le choix change qui facture le client et qui porte le risque d'impayé.
| Commission reversée | Remise sur le prix | |
|---|---|---|
| Qui facture le client | L'éditeur | Le revendeur |
| Ce que gagne le revendeur | Un pourcentage de ce que le client paie | L'écart entre son prix de vente et le prix d'achat |
| Risque d'impayé | Porté par l'éditeur | Porté par le revendeur |
| Prix de vente | Fixé par l'éditeur | Libre |
Certyneo fonctionne en commission reversée : le client paie Certyneo, et vous recevez votre part chaque mois. Voir l'offre revendeur.
La formule de calcul
Marge mensuelle = prix HT mensuel × taux de commission × nombre de clients actifs, diminuée des remboursements. Un client qui résilie sort du calcul le mois suivant.
| Clients actifs | Marge par mois | Marge par an |
|---|---|---|
| 5 | 150 € | 1 800 € |
| 20 | 600 € | 7 200 € |
| 50 | 1 500 € | 18 000 € |
Un exemple, pas une promesse de gain
Le prix de 100 € et le taux de 30 % sont des valeurs de calcul. Le taux applicable à votre compte vous est communiqué à la validation de votre candidature, et le prix dépend du forfait de chaque client.
Pourquoi calculer sur le prix hors taxes
La TVA est collectée pour le compte de l'État : ce n'est pas du chiffre d'affaires. Avec la TVA française à 20 %, un taux de 30 % appliqué au prix TTC revient à 36 % du prix HT (30 % × 1,20). Calculer sur le HT garantit que le pourcentage affiché est celui que vous touchez vraiment.
Ce qui réduit la marge
- Un remboursement ou un litige : la commission est reprise au prorata de la part remboursée, pas en totalité.
- Une résiliation : la commission s'arrête avec l'abonnement.
- Le plafond de durée : la commission peut être limitée à un nombre de mois par client, fixé par le programme.
- Le versement minimum : sous un seuil, le montant est reporté au mois suivant plutôt que viré.
Déposez votre candidature
Choisissez apporteur d'affaires ou revendeur. Notre équipe vous répond par e-mail avec le taux applicable à votre compte.
Questions fréquentes
Quel taux de commission pour un revendeur de logiciel ?
Le taux est fixé par l'éditeur. Chez Certyneo, il est communiqué à la validation de la candidature et s'applique au prix hors taxes payé par le client.
Quand la commission est-elle versée ?
Chaque mois, à terme échu : les commissions d'un mois sont versées le mois suivant, ce qui laisse le temps aux remboursements éventuels d'être pris en compte.
Que se passe-t-il si un client est remboursé ?
La commission correspondante est reprise au prorata de la part remboursée. Si elle a déjà été versée, la reprise est déduite de votre versement suivant.
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