Modello: contratto di collaborazione con influencer

Informazioni da personalizzare

• Nome/ragione sociale del committente

  Brand, impresa o agenzia che agisce per suo conto.

• Partita IVA del committente

• Indirizzo del committente

• Nome e cognome (o ragione sociale) dell'influencer

• Nome utente/handle sui social network

• Indirizzo dell'influencer

• Statuto giuridico dell'influencer

  Es.: libero professionista con partita IVA, società (se applicabile).

• Piattaforme interessate

  Es.: Instagram, TikTok, YouTube.

• Numero e tipologia di contenuti attesi

  Es.: 2 post fissi, 3 storie, 1 video dedicato.

• Calendario di pubblicazione

• Importo del compenso

• Natura del compenso

  Denaro, prodotti/servizi in natura, o combinazione dei due.

• Sintesi dei diritti di sfruttamento ceduti al committente

  Es.: diritto di repost sui profili del brand e utilizzo in pubblicità a pagamento per 6 mesi.

• Clausola di esclusiva settoriale

  Facoltativa: settore interessato e durata dell'esclusiva.

• Data di sottoscrizione

Domande frequenti

È obbligatorio un contratto scritto con un influencer?

Non esiste un obbligo generale di forma scritta per ogni collaborazione, ma un contratto scritto resta fortemente raccomandato per definire in modo chiaro l'incarico, il compenso e i diritti di ciascuna parte, riducendo il rischio di controversie.

Quali diciture di trasparenza deve rispettare l'influencer?

L'influencer deve indicare in modo chiaro, leggibile e immediatamente identificabile su ogni contenuto sponsorizzato la natura pubblicitaria dello stesso (es. #pubblicità, #ADV), secondo le linee guida AGCM e la Digital Chart dello IAP, oltre a eventuali altre diciture richieste (immagine ritoccata, contenuto generato con intelligenza artificiale).

Quali prodotti un influencer non può promuovere?

La legge vieta o limita fortemente la promozione di alcuni prodotti e pratiche: prodotti a fini medici o chirurgici privi delle necessarie autorizzazioni, prodotti finanziari e cripto-attività ad alto rischio, gioco d'azzardo privo delle avvertenze obbligatorie, prodotti del tabacco, tra gli altri.

Chi è proprietario del contenuto creato — il brand o l'influencer?

Salvo clausola contraria, l'influencer resta titolare dei diritti sui contenuti che crea. Il contratto deve precisare esattamente i diritti di sfruttamento ceduti al committente (repost, pubblicità a pagamento, durata): senza tale clausola, ogni riutilizzo da parte del brand oltre la pubblicazione iniziale resta incerto. Il diritto morale d'autore dell'influencer resta in ogni caso inalienabile.

Cosa rischia un influencer che non rispetta la trasparenza pubblicitaria?

L'assenza della dicitura di trasparenza su un contenuto sponsorizzato configura una pratica commerciale scorretta sanzionabile dall'AGCM, sia per l'influencer sia per il brand che lo ha incaricato.

Una collaborazione in natura (prodotti offerti) è comunque soggetta a queste regole?

Sì. Ogni volta che l'influencer riceve un vantaggio — in denaro o in natura (prodotti, servizi, viaggi, inviti) — in cambio di una pubblicazione, si configura un contenuto a fronte di corrispettivo, soggetto alle stesse regole di trasparenza pubblicitaria.

Il contratto può prevedere un'esclusiva settoriale per l'influencer?

Sì, a condizione che sia espressamente prevista, limitata nel tempo e circoscritta a un settore definito. In assenza di una clausola di esclusiva, l'influencer resta libero di collaborare con altri committenti, anche concorrenti.

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