Автоматическое возобновление неописанных цитат
Большинство незарегистрированных предложений никогда не подписываются из-за повышения, а не из-за недостатка интереса. Certyneo автоматически повышает каждую перспективу по темпам J+2/J+5/J+7 по электронной почте, SMS и уведомлениям Slack, с отслеживанием открытия и консультации. Результат: больше предложений, превращенных в контракты, без единого ручного повышения.
- Каденция
- Д+2 / Д+5 / Д+7
- Канал
- Электронная почта · СМС · Slack
- Следование
- Продолженные проемы
Настоящая проблема: отправленный и забытый счет
Продажная котировка отправляется по электронной почте, потенциальный клиент заинтересован, а затем жизнь начинается снова: встречи, арбитражи, насыщенный почтовый ящик. Без возобновления, дело медленно исчезает не потому, что цена или объем были проблемой, а потому, что никто не активировал решение в нужное время. Для менеджера по продажам или руководителя продаж эти теплые котировки представляют собой значительную неактивную выручку, разбросанную в отслеживающие таблицы, которые никто не имеет времени обновлять. Ручное закрытие занимает в среднем 11 дней от отправки до подписания, и часть котировок теряется из-за возобновления, когда она еще была вовлечена. Автоматическое возобновление устраняет потерю: неактивные циклы: котировки, подписанные для каждого важного решения, без необходимости мобилизовать вашу команду B2B или призвать к работе.
Зачем автоматизировать подъем котировок?
Автоматические многоканальные ретрансляции
Certyneo обновляет каждую незарегистрированную цитату в соответствии с циклом J+2/J+5/J+7, используя три дополнительных канала: электронную почту для подписанта, SMS на его мобильный телефон и уведомление Slack для вашей торговой команды.
Последующее открытие и консультация
Вы точно видите, кто открыл электронное письмо, нажал на ссылку и просмотрел цитату, и когда. Доска объявлений централизует статус отправленного / просмотренного / подписанного / отклоненного. Ваши представители по продажам отдают приоритет потенциальным клиентам, которые открыли несколько раз без подписи самые горячие вместо того, чтобы снова открывать слепо.
Настраиваемая скорость и содержание
Для начала используйте J+2/J+5/J+7: вы настраиваете ритм, количество подъемов и текст каждого сообщения по типу котировки. Для чувствительного счета или крупного контракта, торгуемого в режиме реального времени, автоматическое подъемы отключается одним щелчком мыши, потенциал за потенциалом вы держите руку на стратегических счетах.
Увеличение уровня обработки
Если перейти от ручного закрытия за 11 дней в среднем к подписанию за 24 часа, и систематически восстанавливать предложения, которые остались без ответа, вы вернете безмолвную потерю доходов.
Настройка последовательности запуска менее чем за 5 минут
От отправки предложения до автоматического многоканального подъема без ручного вмешательства.
1. Отправить цитату
Загрузите PDF-файл (девиз Sage, EBP, Tiime или шаблон Certyneo) или начните с шаблона, добавьте подпись (ы), затем отправьте конверт. В пиковые периоды импортируйте 50 или 200 цитат сразу с CSV.
2. Выбор ритма
Включите последовательность подъемов: по умолчанию J+2/J+5/J+7, или настроите ритм в зависимости от вашего цикла продаж.
3. Пусть Certyneo восстановится
Пока не подписана цена, Certyneo автоматически отправляет каждый релиз в назначенный день по выбранным каналам. Каждое открытие, клик и просмотр отслеживаются и возвращаются в вашу панель в режиме реального времени.
4. Подписать и следовать
Проспект подписывает на своем телефоне менее чем за 2 минуты, без учетной записи или приложения. Возобновление автоматически прекращается после подписания, подписанная котировка и ее аудит eIDAS-следа хранятся в архиве на 10 лет, и статус переходит на "подписан" на вашей панели управления.
Часто задаваемые вопросы
- Какова частота запуска по умолчанию и можно ли ее настроить?
- По умолчанию, частота - J+2/J+5/J+7: первая реклама через два дня после отправки, вторая через пять дней, третья через семь дней, если предложение еще не подписано. Она полностью настраивается, вы можете настроить количество рекламных объявлений, интервал между каждым и текст каждого сообщения, по типу предложения или по последовательности. Вы можете создать короткую рекламную частоту для небольших цитат с быстрым решением и более длинную рекламную частоту для больших долгосрочных контрактов.
- Действительно ли релиз многоканальный?
- Да. Каждый подъем можно отправить по электронной почте подписанту, по SMS на его мобильный телефон, и запустить уведомление Slack для вашей команды продаж. Вы выбираете активные каналы для каждой последовательности. Мультиканал значительно увеличивает уровень ответа: потенциальный клиент, который не видит электронную почту, часто читает SMS, и ваши представители по продажам могут видеть предложения, которые нужно поднять прямо в Slack.
- Можно ли отключить автоматическое повышение для некоторых потенциальных клиентов?
- Да, одним щелчком мыши, один кликом, один кликом, один кликом, для чувствительного счета, крупного контракта, торгуемого в прямом эфире, или для отношений, где автоматическое повышение будет воспринято как плохое, вы отключаете последовательность на этой конкретной котировке, не затрагивая других, и вы сохраняете полный контроль над вашими стратегическими счетами, автоматизируя объем.
- Что именно прописано (аудиторский путь)?
- Каждый отправленный рекламный ролик регистрируется (канал, дата, время), и каждое взаимодействие с потенциальным клиентом отслеживается: открытие электронной почты, нажатие на ссылку, просмотр предложения с временной отметкой. При подписании генерируется PDF-доказательство: личность подписанта (электронная почта + телефон, подтвержденный SMS-открытием), квалифицированный временной отпечаток, отпечаток SHA-256 документа и журнал консультаций. Этот eIDAS-след можно опротестовать в случае оспаривания принятия предложения.
- Интегрируются ли напоминания с моей CRM?
- Да. Certyneo подключается к HubSpot и Zapier, и выставляет веб-хоки, а также API REST для синхронизации статусов и событий (отправленные, просмотренные, возобновленные, подписанные, отклоненные) с вашей системой. Подключатели Salesforce и Pipedrive в процессе подготовки. Таким образом, вы можете запустить собственную автоматизацию CRM обновление возможности, создание коммерческой задачи при каждом изменении статуса котировки.
- Каково реальное влияние на коэффициент конверсии?
- Влияние происходит от двух сочетаний: регулярности подъема (каждая незарегистрированная котировка систематически активируется, что не делает ручная работа перегруженной команды) и скорости подписи (проспект подписывает менее чем за 2 минуты со своего мобильного телефона, по сравнению с ручным закрытием в среднем за 11 дней).
- Соответствуют ли автоматические подъемные платежи требованиям GDPR?
- Да. Продукты для рекламы относятся к существующим деловым отношениям: вы рекламуете потенциального клиента, которому вы отправили предложение, в рамках законного интереса отслеживать текущую торговлю. Каждое сообщение содержит указания и контактные данные, которые позволяют получателю возражать, а отключение от рекламы для потенциального клиента позволяет вам немедленно удовлетворить любые запросы на прекращение. Certyneo сохраняет отслеживание отправлений и архивирование документов в течение 10 лет в соответствии с применимыми обязательствами по хранению.
- Как только вы подпишите эту ссылку, какова ее юридическая ценность?
- Как только проспект принимает предложение, подписывая его, договор формируется: это статья 1101 Гражданского кодекса, которая определяет договор как соглашение о завещании, предназначенное для создания обязательств. Электронная подпись с продвинутой подписью (ЭСП) дает дату принятия. Статья 1366 Гражданского кодекса дает электронной письменности такую же доказательную силу, как и бумажной, если подписывающий идентифицирован и целостность документа гарантирована, а статья 1367 устанавливает предположение о надежности для электронной подписи в соответствии с регламентом eIDAS. Таким образом, подписанная через Certyneo предложение является оспоримым, с аудитом в качестве доказательства.
Читайте также
Не теряйте ни одного цитата из-за нехватки стимулов
Бесплатный план на постоянной основе (5 конвертов / месяц), без банковской карты. J+2 / J+5 / J+7 многоканальная каденция, отслеживание открытия, подпись AES eIDAS и архивирование 10 лет включено.