Сократить цикл продаж с помощью электронной подписи
В среднем бумажный договор с подписанными подписями и отправкой электронной почты возвращается подписанным за 11 дней. С Certyneo, принимающий решения подписывает с мобильного телефона менее чем за 24 часа, что составляет около 8 дней цикла, выигравшихся на каждом деле, CA, признанный раньше и прогноз, который приземляется. Контракт формируется сразу после согласия завещаний (статья 1101 Гражданского кодекса); продленная подпись eIDAS дает ему определенную дату и доказательство, которое можно опровергнуть.
- Средняя прибыль
- - 8 дней цикла
- Подпись
- 90% в течение 24 часов
- Правовая база
- eIDAS · ст. 1101
Настоящий барьер закрытия - это подпись.
Когда торговый менеджер смотрит на свой цикл продаж, он отслеживает открытие, демонстрацию, переговоры. Но действительно потерянное время скрывается после "да": контракт отправляется по электронной почте, ждет в почтовом ящике, поднимает парашют, возвращается сквозь просматривается, возвращается для коррекции. Этот последний километр в среднем весит 11 дней на бумажном процессе 11 дней, в течение которых дело не потеряно или выиграно, КА не узнаваема, и конкурент имеет время вернуться. Ничто не создает в нем коммерческой ценности: это чистая трение, самое простое для удаления в целом трубопроводе. Юридически, соглашение уже существует статья 1101 Гражданского кодекса: соглашение должно быть подписано в течение одного цикла, без предварительного соглашения: это не менее 90 дней. В этом случае, это не является доказательным, что подпись на контракте не имеет силы, а только в течение последних 13 дней. Это означает, что соглашение не имеет силы, поскольку оно не имеет силы.
Как Certyneo сжимает ваш последний коммерческий километр
Закрытие в течение 24 часов с мобильного
Клиент, принимающий решения, подписывает на своем телефоне менее чем за 2 минуты, не загружая приложения или не создавая учетную запись: он нажимает на ссылку, получает код по SMS (OTP), подписывается. Измеренный результат: 90 процентов контрактов подписываются в течение 24 часов, по сравнению с 11 днями в среднем на бумажном носителе. В цикле продаж это примерно 8 дней, заработанных на дело столько же КР, признанного раньше и наличных денег, полученных быстрее.
Автоматические подъемы J+2 / J+5 / J+7
Неподписанный контракт ждет, пока продавец передумает. Certyneo автоматически поднимает подписанта на J+2, J+5 и J+7 по электронной почте, SMS и уведомлениям Slack, пока он не подпишет. Ваши продавцы перестают собирать подписи вручную и сосредоточиваются на новых сделках. Часто это механизм подъема, больше, чем сама подпись, который раздавливает длительность цикла.
Следование по каналу: отправлено, замечено, подписано, оповещено
В реальном времени панель управления показывает воронку ваших контрактов: отправленные, просмотренные (с датой первого просмотра), подписанные, отклоненные. Вы знаете, что один из руководителей открыл контракт три раза без подписи, и вы предупреждаете продавца в нужное время. Наконец, прогноз основан на реальных сигналах открытие, просмотр , а не на оптимизме декларативного трубопровода.
CRM интеграция, нулевая двойная ввода
Коренные соединители HubSpot, Zapier, Make, webhooks и API REST запускают отправку контракта, как только возможность проходит closing , и возвращают подписанный статус в CRM автоматически (интеграции Salesforce и Pipedrive в процессе подготовки).
От отправки контракта до подписи с часовой стрелой менее чем за 5 минут
Полный цикл, от сделки, которую вы выиграли, до доказательств, которые были сданы в архив, без выхода из вашего офиса.
1. Отправить контракт
Загрузите PDF-файл с договором или отправляйтесь с модели Certyneo. Из вашего CRM отправка может автоматически начаться, когда возможность переходит в фазу закрытия без повторного ввода или задержки между да и контрактом, который выходит.
2. Добавить подписантов
Введите имя, адрес электронной почты и телефон каждого подписавшего, включая тех, кто работает в нескольких компаниях. Каждый получает персонализированную защищенную ссылку и подписывается в своем темпе, последовательно или параллельно.
3. Решающий подписывает через 2 минуты.
Подписывающий открывает ссылку на своём мобильном телефоне, подтверждает свою личность с помощью кода, полученного по SMS (усовершенствованная подпись AES eIDAS), и подтверждает подпись. Не нужно создавать учётную запись или устанавливать приложение: именно благодаря этому 90 % договоров возвращаются в течение 24 часов.
4. Удостоверение, датированное и сохраненное
Подписанный контракт скрепляется временной отметкой и поставляется с его доказательным PDF-файлом (ОТП, отпечаток SHA-256, журнал консультаций), хранится в архиве 10 лет.
Часто задаваемые вопросы
- Сколько дней цикла продаж можно выиграть?
- В среднем около 8 дней на дело. Бумажный контракт с заглавными подписями и обменными сообщениями по электронной почте подписывается за 11 дней; с Certyneo 90% контрактов подписываются в течение 24 часов, а принимающий решения подписывает с мобильного телефона менее чем за 2 минуты.
- Как измерить влияние на мой цикл продаж?
- С помощью панели управления Certyneo вы можете определить время каждого этапа: дата отправки, дата первого просмотра, дата подписания. Вы получаете фактическое время отправки → подписания по контракту, по бизнесу и по типу соглашения, и сравниваете его с вашей бумажной справкой. Сопоставляя эти даты с вашими этапами CRM (возможности, полученные → подписанный контракт), вы точно выделяете время, проведенное на последнем километре , и отслеживаете его в течение времени. Чтобы прогнозировать финансовую выгоду перед тем, как вы начнете, наш калькулятор ROI оценивает дни и текущий текущий момент, восстановленные из вашего объема контрактов.
- Какой уровень подписи ускоряет закрытие: SES, AES или QES?
- Для B2B коммерческого контракта, продвинутая подпись (AES) является лучшим компромиссом скорости / безопасности: идентификация проверяется SMS OTP, уникальный сертификат на подписанта, квалифицированная часовая печать, соответствующая правилам eIDAS. Она подписывается за 2 минуты с мобильного телефона, оставаясь оспоримой. SES (простая подпись) достаточно для соглашений с низким уровнем риска или подтверждения. QES, более сложное внедрение, замедляет закрытие и полезно только тогда, когда текст прямо требует квалифицированную подпись редко для обычных коммерческих контрактов.
- Как работают автоматические подъемники?
- С момента отправки Certyneo планирует продление в J+2, J+5 и J+7 до тех пор, пока контракт не будет подписан, по электронной почте, СМС и уведомлениям Slack. Вашим представителям больше не нужно бегать за подписями: система делает это за них, в нужном темпе, до подписания или отказа. Часто это механизм, больше, чем сама подпись, разрушает продолжительность цикла забытый контракт в почтовом ящике является первой причиной затягивания сделки.
- Certyneo интегрируется с моей CRM без двойного ввода?
- Да. Нативные соединители HubSpot, Zapier, Make, а также наши веб-хуки и API REST, запускают отправку контракта, когда возможность закрывается, и автоматически возвращают статус "подписан" в CRM (интеграции Salesforce и Pipedrive в процессе подготовки). Ваши грязные операции больше не копируют состояние процесса от одного инструмента к другому: данные подписи находятся в трубопроводе. API документируется на certyneo.com/developers для индивидуальных интеграций.
- Договор, подписанный быстрее, остается ли юридически оспоримым?
- Да, скорость ни в коем случае не уменьшает юридическую ценность. Статья 1101 Гражданского кодекса формирует договор с момента соглашения завещаний, а статья 1366 дает электронному письму ту же доказательную силу, что и бумажному, при условии, что оно идентифицирует подписавшегося и гарантирует целостность документа что Certyneo обеспечивает через OTP SMS и отпечаток SHA-256, встроенный в PDF. Презумпция надежности статьи 1367 Гражданского кодекса делает продвинутую подпись опротестованной без дополнительной демонстрации. Каждый контракт поставляется с проверенным eIDAS-следом и хранится в архиве 10 лет.
- Какие слежки и анализы будут управлять моим закрытием?
- В реальном времени панель показывает фаннел ваших контрактов: отправленные, просмотренные (с датой и количеством просмотров), подписанные, отклоненные. Вы получаете предупреждение, когда кто-то, кто принимает решения, открывает контракт без подписи, и вы управляете темпами подписания и средним сроком по бизнесу или типу соглашения. Эти сигналы открытия и просмотра подписей обеспечивают прогноз, основанный на измеренных фактах, а не на декларации, и показывают вам, где именно цикл застывает.
- Какова рентабельность при ускорении цикла продаж?
- ROI измеряется тремя рычагами: примерно 8 дней цикла, заработанных на каждый бизнес, то есть более ранний признанный ЦА и более быстрый денежный поступление; время, потраченное на продажу, когда возобновление подписей больше не является ручным; и улучшенный коэффициент конверсии, контракт, подписанный в течение 24 часов, что уменьшает сомнения покупателя или конкурента. Умножьте эти 8 дней на ваш ежемесячный объем контрактов и среднюю корзину, чтобы оценить влияние наш калькулятор ROI делает это на основе ваших собственных данных. Бесплатный план (5 конвертов / месяц) позволяет проверить прибыль без обязательств.
Читайте также
Сократите цикл продаж с следующего контракта
Бесплатный план на постоянной основе (5 конвертов в месяц), без банковской карты. Подпись менее чем за 24 часа, автоматические подъемные платежи, отслеживание по каналу и интеграция CRM включены.