Mennyi napot a vásárlási ciklusból megtérjedhetünk?

Középhelyzetben körülbelül 8 nappal. Papír szerződés, paraphez és e-mail visszaküldések esetén a szerződés aláírásánál átlagosan 11 napig tart. Certyneo használatával 90%-a a szerződések 24 órán belül aláírtak, és az eldöntő személy kevesebb mint 2 perc alatt mobilról aláírta. A nyomtatott aláírástól való időmentes aláírás és automatikus újrapróbálkozások (J+2 / J+5 / J+7) is szerepelnek a várakozó idők törlésében. Egy többnapi pipecsomagban többnapi összeadású 8 nappal viszont jelentős mértékben befolyásolja az egy évvel későbbi bevétel-azonosság megértését.

Mennyire hatokra a vásárlási ciklusra?

A Certyneo táblázatának látogatóidőpontjai hordozzák meg minden lépést: küldés dátuma, első olvasási dátuma, aláírás dátuma. A valós idejeben küldés → aláírás időtartamot kapod szerződésenként, kereskedelmi személyeken és szerződések típusánként, majd azt összehasonlíthatod a papírszerződés referenciájával. A CRM lépései (helyszín → szerződés aláírás) különválasztva ezek dátumaihoz kapcsolódóan, pontosan meghatározhatsz a „utolsó kilométer” időtartamát és állandó követését. A finansziális előnyök előjelezése előtt our ROI kalkulátor értékel fel a napokat és a bevételt a szerződéseid mennyiségtől függően.

Milyen aláírási szintet kell használni egy gyors záróvéghez: SES, AES vagy QES??

Egy B2B kereskedelmi szerződés esetén az előre aláírt aláírás (AES) a sebesség és biztonság közötti legjobb egyensúly: OTP SMS-vel való identitás ellenőrzése, egyedi aláíró certifikát, kvalificált horodatás, eIDAS szabályokhoz konform. Két perc alatt mobilról aláírható, még ha bizonyos esetekben is alkalmazható. A egyszerű aláírást (SES) csak alacsony enyhén vonatkozású vagy megerősítő szerződésekhez használjuk. A kvalificált aláírás (QES), amely többi feladatot is igénybe vehet, lassítja a záróvégést és csak akkor hasznos, ha egy szöveg pontosan megköveteli a kvalifikált aláírást – ez gyakran nem az általános kereskedelmi szerződések esetén.

Miben működnek az automatikus újrapróbálkozások??

A küldés utáni Certyneo programozza a J+2, J+5 és J+7 időpontú újrapróbálkozásokat, amíg a szerződés nem aláírva marad, e-mail-, SMS- és Slack-ben is. A kereskedelmi személyek többi aláírást sem kellene megkövetelniük: ez a rendszer helyette végezze ezt a jó sebességűen, amíg az aláírás vagy a visszafele döntésig. Ez gyakran a ciklus időtartamának többi részét is felkelti – egy elhanyagolt szerződés elhagyása a raktárban a leggyakoribb oka az aláírtat hosszabb ideig tartó szerződésekhez.

Certyneo képes-e integrálni CRM-be, nélkülözve a dupla bevitelt??

Igen. A natív HubSpot, Zapier, Make kapcsolókkal és webhooks-ekkel, valamint az API REST-jével, Certyneo automatikusan küldi a szerződést, amikor egy lehetőség záróvégbe kerül, majd automatikusan visszaadja a „aláírás” állapotot a CRM-be (Salesforce és Pipedrive integrációk előkészítése). A kereskedelmi operációk többi eszközétől nem kell továbbra is másolni az aláírási állapotokat: a személyes adatok a pipecsomagban vannak. Az API dokumentálva van certyneo.com/developers oldalon a készített integrációkhoz.

Egy gyorsabban aláírt szerződés még mindig jogileg alkalmazható??

Igen, a gyorsaság semmilyen módon nem csökkenti a jogi érvényességet. A Polgári Törvénykönyv 1101. cikke szerint a szerződés az akaratok egybeesésével jön létre, a 1366. cikk pedig az elektronikus írásos dokumentumnak ugyanolyan bizonyító erőt biztosít, mint a papír alapú dokumentumnak, feltéve, hogy az aláíró személyazonosságát azonosítják és a dokumentum sértetlenségét garantálják – amit a Certyneo az SMS-ben kapott egyszeri jelszóval (OTP) és a PDF-be integrált SHA-256 kóddal biztosít. A Polgári Törvénykönyv 1367. cikkében foglalt megbízhatósági vélelem értelmében a fejlett elektronikus aláírás további bizonyítás nélkül is joghatályos. Minden szerződéshez tartozik egy eIDAS audit trail, és 10 évig archiválásra kerül.

Milyen követő és milyen analytics segítenek a záróvég felkészülésekben??

A táblázatának valós időben megjelenik a szerződéseid funnelja: küldött, látva (dátum és olvasási szám), aláírt, visszafele döntés. Ha egy eldöntő felnyitja a szerződést, de nem aláírja, értesítést kapod. A táblázat segítséget nyújt az aláírási arány és átlagos időtartam különválasztva kereskedelmi személyeken vagy szerződések típusánként, és ezek a megnyitások és olvasások adatbázis alapú előrejelezést biztosítanak, amelyet a folyamat blokkoló pontokat mutat.

Milyen ROI-t ad vissza egy ciklus sebességének növelésével??

A KORONÁS olvasható a három gombon: körülbelül 8 napi ciklus nyereménye az ügyfeltekkel, így korábban elérhetőbb fogyasztási érték és gyorsabban bejegyzett pénzügy; a vásárlási idő csökkentése, mert nem manuális aláírástérjesztés; és javított átalakítási arány, 24 órán belül aláírt szerződés kevésbé lehet kizárólagos vagy visszavonásra kerülhető. Ezek 8 napi időt szorozzék a havi szerződési ügyfélvolumenivel és az átlagos rendelésszebelivel, hogy meghatározzák az hatékonyságát – a ROI számítója ezek alapján számolja ki a saját adatokod alapján. A szabályozott ingyenes terv (5 kártya havi) ellenőrzi az nyereményt, mielőtt költségtartalékot bevételezne.

Vásárlási ciklus · ROI zárópontja · eIDAS AES

Elektronikus aláírás segítségével csökkentse a vásárlási ciklusu

A tranzakció nyert a találkozóban, de még napokig hagynak visszaszerzni aláírtak: ez az egyenleg, amely közvetlenül a beszéddel és az aláírással van. Átlagosan egy papír tranzakció, amely keresztül küldött parafiai és e-mail visszahozásokkal, 11 napig hagynak aláírtak. Certyneo segítségével a döntőző 24 órán belül aláírja az mobiltelefonjáról – tehát körülbelül 8 napot vissza is nyert minden tranzakcióban, korábban elérhetőbb értékesítést és egy pontos előrejelzést.

Átlagos nyeremény: -8 napi ciklus
Aláírás: 90 % 24 órán belül
Jogi keret: eIDAS · cikk. 1101

A zárópont a tranzakcióban valójában az aláírás

Amikor egy kereskedelmi vezető figyeli a vásárlási ciklusát, megkaptja a találkozást, bemutatott a demót és négyszerűséget. De az életlenséges idő valójában elhelyzi a « igen » után: a tranzakció e-mailel küldött, várakozik egy parafiai cikkben, visszahozza a parafiait, újra kiszedett és félrekelte, újra visszaküldi a javításokat. Ez az utolsó kilométer átlagosan 11 napig tölti meg egy papír processzusban – 11 nap alatt, amikor az állás nem változik, az értékesítés nem elérhető és a versenycsoportnak van idője visszaérni. Nincs valami értékteremtési értelme: ez puszta feszültség, amely a leg könnyebben eltávolítható az egész piactervból. Jogi szempontból már létezik egy egyetértés: a cikk 1101 a jogi következetben a tranzakció a kívánt érzelmek találkozásának korábban, a legnagyobb részüknek nincs így szüksége manuális aláíráshoz. Mire szükség van, az egyetértés megjelenítése datált és ellenállható formában. Certyneo ez utolsó kilométert csökkenti: a kliens döntője 24 órán belül aláírja a telefonjáról, az előre időzített aláírás datálja meg az egyetértést, a cikk 1366 jogi következetben ugyanolyan hatékonyt mutat, mint a papír. 90 % esetben a tranzakciók 24 órán belül aláírtak visszatérnek, tehát körülbelül 8 napot vissza is nyert minden tranzakcióban – korábban elérhetőbb értékesítést és gyorsabban bejáródó pénzt.

Mint Certyneo a vásárlási ciklus utolsó kilométerét csökkenti

24 órán belül mobilról zárópont

A kliens döntője 24 órán belül a telefonjáról aláírja az aláírást, nem telepítve kell egy alkalmazást sem, nem kell személyes fiókot létrehozni: csak klikkel, SMS kódot kap, aláír. Mérhető eredmény: 90 % a tranzakciók 24 órán belül aláírtak visszatérnek, míg átlagosan 11 napig tartanak egy papír ciklusban. Egy vásárlási ciklusban körülbelül 8 napot vissza is nyert minden tranzakcióban – korábban elérhetőbb értékesítést és gyorsabban bejáródó pénzt.

Automatikus újratámadások J+2 / J+5 / J+7

Egy nem alakított szerződés még csak várja a komercialiszt, hogy újra gondoljon rá. Certyneo automatikusan újratámadja az alakítótól J+2, J+5 és J+7-ig e-mailek, SMS-k és Slack értesítések segítségével, amíg a szerződés nem alakul. A komercialisztok arránként állnak át az alakítások előtt, és fókuszálják magukat új lehetőségekre. Gyakran ez az újratámadási mékanizmus annyira befolyásolja a ciklus időtartamát, mint a szerződés alakítása maga.

Funnel követés: küldött, látva, alakítva, értesítések

Egy táblázat nyomon követi a szerződéseket időben: küldött, látva (először találkozás dátuma), alakítva, elutasítva. Tudjuk, hogy egy döntőszerződő három alkalommal nyissa meg a szerződést, de nem alakítja meg, és értesíthetjük a komercialiszt a jó időpontban. Végül az előrejelzés folyamatai valós adatokra épülnek - nyitás, találkozás - nem optimizmusnak.

CRM integráció, nullával a dupla bevitel

A natív HubSpot, Zapier, Make kapcsolók, webhooks és REST API-ek automatikusan küldnek a szerződést, amint az lehetőség elkezd a zárás fázisba lép - nincs több bevitel sem, hogy a „igen” és a szerződés küldése között.

A szerződés küldése alakítása horváthoz kevesebb mint 5 percben

Az összes folyamat, a nyertes dealtől az archivált bizonyítékig, nem szükséges kihagyás a munkahelyen.

1. A szerződés elküldése
Feltöltse a negozált PDF-t vagy kezdje egy Certyneo modelltől. A CRM-ből az automatikus küldés lehetséges, amint az lehetőség a zárás fázisba lép - nincs több bevitel sem, hogy a „igen” és a szerződés küldése között.
2. A aláírók hozzáadása
Adja meg a nevet, e-mail-címét és telefonszámát minden alakító személynek, beleértve azokat a szervezeteket is. Mindenki kap egy biztonságosan personálizált linket, amelyben alakítja meg maga, sorrendben vagy párhuzamosan. Az automatikusan beállított J+2 / J+5 / J+7-ig történő újratámadások is előkészítenek.
3. A döntőszerződő 2 perc alatt alakítja meg
Az alakító személy nyitja meg a linket mobiltelefonján, azonosítja magát kódval (avancált AES eIDAS) SMS-jel mentén, és elfogadja. Nincs új fiók létrehozása, nincs alkalmazás telepítése: ez 90%-ot a szerződés 24 órán belül visszaérni kéri.
4. Bizonyíték horvátírás és archiválása
Az alakított szerződés horvátíratlanul adott meg, valamint a bizonyítékkal (OTP-titkosítás, SHA-256 empreinta, találkozók naplója) együtt. Archiválva van 10 évben. A „alakítva” állapot visszaáll az CRM-ban: a folyamat befejeződött, a bruttóbevétel érthető.

Gyakran feltett kérdések

Mennyi napot a vásárlási ciklusból megtérjedhetünk?: Középhelyzetben körülbelül 8 nappal. Papír szerződés, paraphez és e-mail visszaküldések esetén a szerződés aláírásánál átlagosan 11 napig tart. Certyneo használatával 90%-a a szerződések 24 órán belül aláírtak, és az eldöntő személy kevesebb mint 2 perc alatt mobilról aláírta. A nyomtatott aláírástól való időmentes aláírás és automatikus újrapróbálkozások (J+2 / J+5 / J+7) is szerepelnek a várakozó idők törlésében. Egy többnapi pipecsomagban többnapi összeadású 8 nappal viszont jelentős mértékben befolyásolja az egy évvel későbbi bevétel-azonosság megértését.
Mennyire hatokra a vásárlási ciklusra?: A Certyneo táblázatának látogatóidőpontjai hordozzák meg minden lépést: küldés dátuma, első olvasási dátuma, aláírás dátuma. A valós idejeben küldés → aláírás időtartamot kapod szerződésenként, kereskedelmi személyeken és szerződések típusánként, majd azt összehasonlíthatod a papírszerződés referenciájával. A CRM lépései (helyszín → szerződés aláírás) különválasztva ezek dátumaihoz kapcsolódóan, pontosan meghatározhatsz a „utolsó kilométer” időtartamát és állandó követését. A finansziális előnyök előjelezése előtt our ROI kalkulátor értékel fel a napokat és a bevételt a szerződéseid mennyiségtől függően.
Milyen aláírási szintet kell használni egy gyors záróvéghez: SES, AES vagy QES??: Egy B2B kereskedelmi szerződés esetén az előre aláírt aláírás (AES) a sebesség és biztonság közötti legjobb egyensúly: OTP SMS-vel való identitás ellenőrzése, egyedi aláíró certifikát, kvalificált horodatás, eIDAS szabályokhoz konform. Két perc alatt mobilról aláírható, még ha bizonyos esetekben is alkalmazható. A egyszerű aláírást (SES) csak alacsony enyhén vonatkozású vagy megerősítő szerződésekhez használjuk. A kvalificált aláírás (QES), amely többi feladatot is igénybe vehet, lassítja a záróvégést és csak akkor hasznos, ha egy szöveg pontosan megköveteli a kvalifikált aláírást – ez gyakran nem az általános kereskedelmi szerződések esetén.
Miben működnek az automatikus újrapróbálkozások??: A küldés utáni Certyneo programozza a J+2, J+5 és J+7 időpontú újrapróbálkozásokat, amíg a szerződés nem aláírva marad, e-mail-, SMS- és Slack-ben is. A kereskedelmi személyek többi aláírást sem kellene megkövetelniük: ez a rendszer helyette végezze ezt a jó sebességűen, amíg az aláírás vagy a visszafele döntésig. Ez gyakran a ciklus időtartamának többi részét is felkelti – egy elhanyagolt szerződés elhagyása a raktárban a leggyakoribb oka az aláírtat hosszabb ideig tartó szerződésekhez.
Certyneo képes-e integrálni CRM-be, nélkülözve a dupla bevitelt??: Igen. A natív HubSpot, Zapier, Make kapcsolókkal és webhooks-ekkel, valamint az API REST-jével, Certyneo automatikusan küldi a szerződést, amikor egy lehetőség záróvégbe kerül, majd automatikusan visszaadja a „aláírás” állapotot a CRM-be (Salesforce és Pipedrive integrációk előkészítése). A kereskedelmi operációk többi eszközétől nem kell továbbra is másolni az aláírási állapotokat: a személyes adatok a pipecsomagban vannak. Az API dokumentálva van certyneo.com/developers oldalon a készített integrációkhoz.
Egy gyorsabban aláírt szerződés még mindig jogileg alkalmazható??: Igen, a gyorsaság semmilyen módon nem csökkenti a jogi érvényességet. A Polgári Törvénykönyv 1101. cikke szerint a szerződés az akaratok egybeesésével jön létre, a 1366. cikk pedig az elektronikus írásos dokumentumnak ugyanolyan bizonyító erőt biztosít, mint a papír alapú dokumentumnak, feltéve, hogy az aláíró személyazonosságát azonosítják és a dokumentum sértetlenségét garantálják – amit a Certyneo az SMS-ben kapott egyszeri jelszóval (OTP) és a PDF-be integrált SHA-256 kóddal biztosít. A Polgári Törvénykönyv 1367. cikkében foglalt megbízhatósági vélelem értelmében a fejlett elektronikus aláírás további bizonyítás nélkül is joghatályos. Minden szerződéshez tartozik egy eIDAS audit trail, és 10 évig archiválásra kerül.
Milyen követő és milyen analytics segítenek a záróvég felkészülésekben??: A táblázatának valós időben megjelenik a szerződéseid funnelja: küldött, látva (dátum és olvasási szám), aláírt, visszafele döntés. Ha egy eldöntő felnyitja a szerződést, de nem aláírja, értesítést kapod. A táblázat segítséget nyújt az aláírási arány és átlagos időtartam különválasztva kereskedelmi személyeken vagy szerződések típusánként, és ezek a megnyitások és olvasások adatbázis alapú előrejelezést biztosítanak, amelyet a folyamat blokkoló pontokat mutat.
Milyen ROI-t ad vissza egy ciklus sebességének növelésével??: A KORONÁS olvasható a három gombon: körülbelül 8 napi ciklus nyereménye az ügyfeltekkel, így korábban elérhetőbb fogyasztási érték és gyorsabban bejegyzett pénzügy; a vásárlási idő csökkentése, mert nem manuális aláírástérjesztés; és javított átalakítási arány, 24 órán belül aláírt szerződés kevésbé lehet kizárólagos vagy visszavonásra kerülhető. Ezek 8 napi időt szorozzék a havi szerződési ügyfélvolumenivel és az átlagos rendelésszebelivel, hogy meghatározzák az hatékonyságát – a ROI számítója ezek alapján számolja ki a saját adatokod alapján. A szabályozott ingyenes terv (5 kártya havi) ellenőrzi az nyereményt, mielőtt költségtartalékot bevételezne.

Olvasd még:

Rendszeresen rövidíti a vásárlási ciklust a következő ügyfeltszerződésben

Ingymű ingyenes terv (5 kártya havi), nem szükséges bankkártya. Aláírás 24 órán belül, automatikus aláírástérjesztés, funnel követés és CRM integráció beleértve. eIDAS keret, jogi törvény 1101 cikk.

Ingyenes kezdés Lásd az árakat